¿Qué tipo de proyectos cubre la consultoría industrial?

Planes de inversión CAPEX, optimización de carteras de activos, reestructuraciones productivas, análisis de viabilidad técnica para financiación, cumplimiento normativo sectorial y estrategias de digitalización de inventarios industriales con Indaxy.

¿Trabajáis solo con grandes empresas o también con pymes?

Ambas. Adaptamos el alcance y la metodología al tamaño del proyecto. Para pymes industriales tenemos paquetes de diagnóstico inicial asequibles; para grandes grupos llevamos proyectos multi-planta de larga duración.

¿Cómo se estructura el equipo de consultoría?

Partner responsable + consultor senior + valoradores técnicos especializados por sector. Equipo dedicado durante toda la duración del proyecto con reporting semanal al sponsor del cliente.

¿Construís modelos DCF a medida o usáis plantillas?

Modelos a medida construidos sobre Excel + datos de Asset Studio. Cada modelo se calibra a la dinámica del cliente: estructura de costes, mix de producto, política de mantenimiento, vida útil real de los activos. Entregamos el modelo abierto (no protegido) con todos los inputs visibles — el cliente puede defenderlo ante auditor o comité.

¿La consultoría se entrega con back-up documental?

Sí. Cada cifra de cada conclusión tiene su back-up: fuentes públicas (Bloomberg, datos sectoriales), comparables propios (mercado secundario industrial), datos del cliente bajo NDA y supuestos explícitos. El back-up se entrega como anexo del informe ejecutivo, listo para defender ante auditor, comité o banca.

¿Combinamos consultoría con due diligence o valoración?

Habitualmente. El cliente nos contrata una valoración o DD industrial, y a continuación una consultoría que traduce los hallazgos técnicos en decisiones: CAPEX, SLB, desinversión parcial, refinanciación. La continuidad del equipo reduce el ciclo total y baja el coste agregado vs contratar dos firmas distintas.

¿Asistís en presentaciones a comité o consejo?

Sí. Cuando la decisión la toma un comité de inversión, consejo o asamblea, asistimos a la presentación para defender los datos técnicos directamente ante los decisores. Esto es especialmente valioso en operaciones donde el componente industrial es material y la decisión depende de la credibilidad técnica del valor.

Consultoría Industrial — Capital Appraisal

¿Qué es?

¿Qué es la consultoría industrial?

La consultoría industrial es la valoración aplicada a decisiones — no a informes. Lo que cambia es el destinatario: un comité de inversión, un consejo, un auditor o un comprador.

La diferencia con una valoración estándar es el ángulo. La valoración responde a "¿cuánto vale este activo hoy?". La consultoría responde a "¿qué hacemos con esta base de activos?": invertir en renovación, refinanciar, vender un tramo, hacer un Sale & Leaseback, separar líneas para una venta parcial, reorganizar el balance antes de un proceso. Las dos cosas requieren rigor técnico — la segunda, además, requiere conocimiento de la decisión.

Construimos modelos financieros interactivos sobre la base de activos industriales: DCF con escenarios base / optimista / pesimista, análisis de sensibilidad, proyecciones de depreciación, benchmarking sectorial y cuadros de mando ejecutivos. Cada modelo se entrega con su back-up documental, listo para defender ante auditor o comité — bajo estándares RICS Red Book como empresa regulada.

Glosario · siglas y términos técnicos

ABL — Asset-Based Lending: Financiación corporativa estructurada sobre el valor del colateral (activos industriales, naves, stocks, cuentas a cobrar) en lugar del flujo de caja. Requiere valoración independiente para fijar el LTV de la operación.
CAPEX — Capital Expenditure: Gasto en inversión de capital: dinero destinado a renovar, ampliar o mejorar la base de activos productivos. El plan de CAPEX a 3-5 años es uno de los entregables habituales en Due Diligence industrial.
DCF — Discounted Cash Flow: Flujos de caja descontados: método de valoración financiera que estima el valor presente de los flujos futuros esperados del activo o de la empresa, descontados a una tasa que refleja el coste del capital y el riesgo.
M&A — Mergers & Acquisitions: Fusiones y adquisiciones: operaciones de compraventa corporativa entre empresas. En contextos industriales requieren valoración independiente del componente de activos tangibles.
NIIF / IFRS — Normas Internacionales de Información Financiera: Marco contable internacional aplicable al reporting financiero consolidado. En contexto de valoración, la NIIF 3 regula la asignación del precio de compra (PPA), la NIIF 13 define la medición del valor razonable y la NIIF 16 regula la contabilización de arrendamientos (clave en operaciones Sale & Leaseback).
PPA — Purchase Price Allocation: Asignación contable del precio pagado en una adquisición entre los distintos activos adquiridos. Se realiza tras el cierre de una operación M&A y exige una valoración fair value independiente por tipo de activo, defendible ante auditor (típicamente Big Four).
RICS Red Book — RICS Valuation – Global Standards: Estándar metodológico global publicado por RICS para valoraciones profesionales. Define las bases de valor (Market Value, Fair Value, FMV, OLV, FLV, etc.), los enfoques (coste, mercado, ingresos), la estructura del informe y los requisitos de independencia. Es la referencia que la banca corporativa, auditores Big Four y reguladores europeos exigen. Implementa operativamente los IVS del IVSC.
SLB — Sale & Leaseback: Operación en la que una empresa vende un activo industrial o inmobiliario y lo arrienda a continuación al comprador. Libera capital del balance manteniendo el uso operativo del activo. Habitual en naves logísticas y líneas productivas. Requiere valoración independiente y modelado del impacto bajo NIIF 16.

¿Para qué sirve?

Cinco situaciones en las que necesitas este servicio

Construir el modelo financiero DCF para comité de inversión

Cuando el comité necesita una decisión cuantitativa sobre la base de activos, construimos el modelo DCF interactivo con escenarios base / optimista / pesimista, análisis de sensibilidad y proyecciones de depreciación. Listo para defender en sala.

Asesorar al CFO en una operación de Sale & Leaseback

Estructuramos el SLB de líneas productivas o naves industriales: valoración del activo, estimación de la renta de mercado, evaluación del impacto en balance y en cuenta de resultados, y preparación del dossier técnico para el comprador.

Apoyar el due diligence cualitativo de una consultora estratégica

Las consultoras estratégicas (McKinsey, BCG, Bain) necesitan un soporte técnico independiente sobre el componente industrial del target. Aportamos la pieza de valoración y estado técnico que complementa el due diligence comercial y financiero.

Optimizar la estructura de capital con colateral industrial

Cuando una corporación industrial tiene capital inmovilizado en activos amortizados con valor real significativo, identificamos las palancas concretas: ABL, refinanciación garantizada, SLB selectivo o desinversión parcial — cuantificadas y priorizadas.

Analizar rentabilidad por línea de producción o sede

Para decisiones de cierre, modernización o reorganización industrial, construimos el análisis de rentabilidad activo a activo y línea a línea, con benchmarking sectorial y curvas de depreciación reales — el dato que cambia decisiones de inversión.

¿Qué recibirás?

El entregable

Modelo financiero interactivo + informe ejecutivo + análisis de escenarios. Todo con back-up documental, listo para defender ante comité de inversión, consejo o auditor.

Modelo financiero interactivo (Excel + dashboard)
Informe de recomendaciones estratégicas
Análisis de escenarios contrastados
Presentación ejecutiva para comité de inversión

Ámbitos de actuación

Plan de inversión CAPEX a 3-5 años
Cartera de activos industriales
Líneas productivas con análisis de rentabilidad
Activos intangibles e IP
Estructura de leasing y financiación de equipos

Metodología

Modelado DCF con escenarios base / optimista / pesimista

Análisis de sensibilidad y stress testing

Benchmarking sectorial de activos comparables

Conformidad RICS Red Book

Capacidades

Modelado financiero DCF de activos industriales
Asesoramiento en transacciones (compra, venta, leaseback)
Evaluación de inversiones CAPEX y renovación
Optimización de la estructura de capital
Análisis de rentabilidad por línea de producción

Sectores

Dirección financiera y corporate development
Private Equity y bancos de inversión
Consultoras estratégicas
Grandes corporaciones industriales
Empresas familiares en transición generacional

Dudas frecuentes

Preguntas frecuentes

¿Qué tipo de proyectos cubre la consultoría industrial?: Planes de inversión CAPEX, optimización de carteras de activos, reestructuraciones productivas, análisis de viabilidad técnica para financiación, cumplimiento normativo sectorial y estrategias de digitalización de inventarios industriales con Indaxy.
¿Trabajáis solo con grandes empresas o también con pymes?: Ambas. Adaptamos el alcance y la metodología al tamaño del proyecto. Para pymes industriales tenemos paquetes de diagnóstico inicial asequibles; para grandes grupos llevamos proyectos multi-planta de larga duración.
¿Cómo se estructura el equipo de consultoría?: Partner responsable + consultor senior + valoradores técnicos especializados por sector. Equipo dedicado durante toda la duración del proyecto con reporting semanal al sponsor del cliente.
¿Construís modelos DCF a medida o usáis plantillas?: Modelos a medida construidos sobre Excel + datos de Asset Studio. Cada modelo se calibra a la dinámica del cliente: estructura de costes, mix de producto, política de mantenimiento, vida útil real de los activos. Entregamos el modelo abierto (no protegido) con todos los inputs visibles — el cliente puede defenderlo ante auditor o comité.
¿La consultoría se entrega con back-up documental?: Sí. Cada cifra de cada conclusión tiene su back-up: fuentes públicas (Bloomberg, datos sectoriales), comparables propios (mercado secundario industrial), datos del cliente bajo NDA y supuestos explícitos. El back-up se entrega como anexo del informe ejecutivo, listo para defender ante auditor, comité o banca.
¿Combinamos consultoría con due diligence o valoración?: Habitualmente. El cliente nos contrata una valoración o DD industrial, y a continuación una consultoría que traduce los hallazgos técnicos en decisiones: CAPEX, SLB, desinversión parcial, refinanciación. La continuidad del equipo reduce el ciclo total y baja el coste agregado vs contratar dos firmas distintas.
¿Asistís en presentaciones a comité o consejo?: Sí. Cuando la decisión la toma un comité de inversión, consejo o asamblea, asistimos a la presentación para defender los datos técnicos directamente ante los decisores. Esto es especialmente valioso en operaciones donde el componente industrial es material y la decisión depende de la credibilidad técnica del valor.

Recursos

Transacciones Financiación ABL y valoración de activos industriales: el borrowing base explicado
Cómo la valoración independiente de activos industriales cualificada sustenta el cálculo del borrowing base en operaciones de financiación ABL.
Transacciones Advance rates en ABL por tipología de activo: qué determina el porcentaje
Por qué dos activos con el mismo valor de liquidación reciben porcentajes de anticipo distintos, y cómo se documenta un advance rate defendible.
Transacciones Due diligence industrial: qué revisa un valorador antes de una compraventa
El balance dice lo que la empresa cree tener. La due diligence industrial dice lo que realmente hay —y la diferencia se negocia en el precio.

Cuéntanos qué necesitas

Paso 1 / 7: ¿Qué decisión necesitas apoyar?

¿Qué decisión necesitas apoyar?

Adaptamos el alcance al tipo de informe que tendrás que defender.

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