Restructuration et procédures collectives
Pour le mandataire judiciaire qui doit maximiser ce qui est récupéré. Vendre dans l'urgence récupère 30-50 % de la valeur ; vendre de façon ordonnée, 75-90 %.
Vous êtes mandataire judiciaire ou vous gérez un fonds de situations spéciales, et votre obligation est de maximiser ce qui est récupéré pour la masse ou pour vos investisseurs. Vendre dans l'urgence récupère 30-50 % de la valeur ; vendre de façon ordonnée avec des acheteurs qualifiés, 75-90 %. La différence, c'est le processus, pas l'actif.
Dans les procédures collectives, les restructurations et les cessations d'activité, la pression du calendrier impose souvent des liquidations rapides qui détruisent de la valeur récupérable — celle dont vous devrez rendre compte devant le tribunal, le comité de créanciers ou vos souscripteurs. Une opération bien structurée — une évaluation préalable, un allotissement intelligent, un marketing multicanal et des acheteurs qualifiés — peut doubler ou tripler le résultat final, sans qu'un seul actif ne change.
Capital Appraisal gère de bout en bout des processus de vente ordonnée : une évaluation initiale selon le RICS Red Book (avec un calcul séparé de l'OLV et de la FLV), la préparation technique des actifs, une stratégie de remarketing multicanal (enchères industrielles spécialisées, vente directe à des acheteurs qualifiés, un réseau mondial), la coordination logistique du démontage et du transport, et un reporting auditable des résultats phase par phase. La ligne de service complète est documentée dans Récupération et vente d'actifs.
Pour les mandataires judiciaires, nous émettons des rapports qui répondent aux exigences de la procédure collective, y compris une justification fondée de la stratégie de vente. Pour les fonds de situations spéciales, nous optimisons le calendrier de sortie avec une visibilité sur la demande réelle du marché secondaire. Pour les entreprises qui renouvellent leur parc d'actifs, nous gérons la transition sans interrompre l'exploitation de l'usine.
Profil connexe Private Equity et M&A — lorsque la vente fait partie d'une opération de transaction.
Les six phases d'une vente ordonnée
Le processus complet s'étend de 60 à 180 jours selon le volume et la complexité logistique. Capital Appraisal gère les six phases avec un point de contact unique, en maintenant une traçabilité documentaire auditable tout au long du cycle.
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Évaluation initiale · OLV + FLV
Inspection sur site, inventaire technique complet, calcul séparé de l'Orderly Liquidation Value (un scénario à 6-12 mois) et de la Forced Liquidation Value (un scénario à 30-90 jours). Résultat : une fourchette de valeur attendue par scénario et une recommandation de la stratégie optimale.
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Allotissement intelligent
Nous définissons le nombre de lots et la manière dont les actifs sont regroupés. Une ligne de production complète vaut davantage vendue entière que démembrée. Une flotte de véhicules hétérogène se vend mieux par sous-flottes. La décision dépend de l'actif, non du calendrier.
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Marketing multicanal et data room
Enchères industrielles spécialisées, une base de données interne d'acheteurs qualifiés par secteur, des plateformes B2B internationales (NetBid, BidSpotter, Surplex et équivalents) et un démarchage direct. Une data room par lot avec un dossier technique, de la photographie et de la documentation. Un calendrier coordonné.
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Négociation et conclusion par lot
Réception des offres, due diligence technique de l'acheteur, un contrat de vente par lot, gestion documentaire du transfert (CMR, certificats d'origine, facture, immatriculation le cas échéant). Coordination avec le mandataire judiciaire ou le client selon la procédure.
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Démontage et logistique
Nous coordonnons la déconnexion technique (électrique, pneumatique, hydraulique), le démontage en usine, l'emballage et le transport jusqu'à la destination de l'acheteur. Cela élimine le risque opérationnel pour le vendeur et réduit drastiquement la friction de chaque transaction.
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Reporting auditable et clôture du dossier
Un rapport final avec les résultats par lot, une comparaison avec l'OLV/FLV initial, une traçabilité documentaire complète et une reddition de comptes. Conçu pour la défense devant un mandataire judiciaire, un tribunal de commerce, un comité de créanciers ou l'auditeur du client.
Chiffres du marché secondaire industriel
Fourchettes observées dans les opérations réalisées au cours des 24 derniers mois. La différence entre une liquidation ordonnée et une liquidation forcée explique l'essentiel de la valeur captée ou détruite.
Réglementation applicable aux processus de liquidation industrielle
Trois processus réalisés
Opérations représentatives des 24 derniers mois (données anonymisées — le secteur, la fourchette de taille, le délai et le résultat sont vérifiables en audit).
| Contexte | Secteur | Portefeuille brut | Récupération | Délai | Stratégie |
|---|---|---|---|---|---|
| Cessation d'activité | Automobile | 23,6 M€ | ~82 % | 5 m | OLV · 14 lots · acheteurs dans 7 pays |
| Procédure collective · réalisation de la masse | Métallurgie | 11,2 M€ | ~64 % | 9 m | Enchère judiciaire + vente directe post-enchère |
| Portefeuille REO · banque | Logistique | 42,1 M€ | ~78 % | 11 m | Remarketing multicanal · 6 sous-portefeuilles |
Chiffres arrondis. « Portefeuille brut » = l'évaluation RICS initiale au début de la mission. « Récupération » = le pourcentage de la valeur initiale effectivement réalisé à la vente, net des commissions et des coûts logistiques.
Bénéfices clés
- Double chiffre OLV (Orderly Liquidation Value · vente ordonnée) vs FLV (Forced Liquidation Value · vente forcée) — l'écart peut aller du simple au double ou au triple
- Réseau mondial d'acheteurs industriels qualifiés
- Gestion intégrale du cycle de vente — un point de contact unique de l'évaluation jusqu'à la livraison
- Traçabilité documentaire complète, défendable face au mandataire judiciaire, au tribunal ou à l'auditeur
- Coordination logistique, démontage technique et transport jusqu'à la destination de l'acheteur
À qui cela s'adresse
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